不拼营销只拼效果,美国hopkins lab为上100万人解除眼袋困扰

  • 作者:投稿
  • 更新于:2019-10-18 10:11:22

2019年,化妆品行业涌现不少新兴黑马品牌,跨界、IP、内容等营销手段的运用越来越多样化,社交电商、OTO模式等也给化妆品的销售渠道带来更多改变。随着护肤品成分党的出现消费者越来越注重产品的有效性。Hopkins lab 霍普实验室作为一个专业做功能型抗老护肤品的品牌,一直致力于产品的功效,在这一点上,和消费者的需求完美契合。也正因为如此,Hopkins lab 霍普实验室从15年入市中国至今,没有在广告支出上花过1分钱,凭着口碑和品质,在护肤品行业大军中占有一席之位。

 

肌肤修护的奥秘 隐藏于世的黑科技

 

2015年hopkins lab 霍普实验室上市以前,国内几乎没有过针对快速去眼袋细纹的瞬效型护肤产品,消费者还一直停留在眼袋只能通过手术去除,此外别无他法的认知里。霍普实验室配方师通过2712次试验,最终研发出了一种能够短时间收缩提拉眼袋的黑科技成分——液态拉皮素。在接触空气后能快速成膜,抚平眼袋、细纹,为眼袋星人提供了比手术更安全更方便的方法。Hopkins lab 的爆款去眼袋眼霜——火箭管一号,由此应运而生。

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霍普实验室本是坐落在美国纽约的百年实验室,一直致力于高端生物科技护肤、生物基因抗衰领域的研究。2015年成立同名护肤品品牌,带着火箭管一号进军中国市场。

 

说到抗老,真正有影响力的无非就是la mer、la prairie、雅诗兰黛等巨头。在这个“大而分散”的领域,hopkins lab 霍普实验室下沉到细分领域,将单个的抗老黑科技发挥到了极致。其中被国际大牌应用较广泛的一项高科技就是破译人体衰老密码的“端粒酶”技术,也被充分应用在霍普实验室“小星球九号眼霜”上。

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3000030秒售罄 为上100万人解除眼袋困扰

 

在刚过去不久的2019年618购物节上,hopkins lab 霍普实验室仅仅用30售罄30000支,平均每秒钟售出1000。在2018年,仅凭单个SKU(火箭管一号)一年销售额就突破2亿。这样的销售业绩在对动辄一年上1000万预算的美妆同行来说,几乎是不可想象的。但hopkins lab霍普实验室却有这样的实力和底气。因为他们拥有数百万消费者的真实口碑还有霍普实验室百年的护肤技术传承。 


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不拼营销只拼效果  品质比肩国际大牌

 

虽然护肤品行业出现了很多概念营销内容营销,hopkins lab 霍普实验室依旧专心致志守住本分,把化妆品应有的品质表现出来,不讲概念、不讲营销,只用效果和口碑说话。霍普实验室品牌CEO Queena Ma多次强调,“低调做品牌、高调做品质!稳扎稳打,一切以客户的需求和产品为核心出发点,只有这样,品牌才会成为行业的标杆,才会具有真正持久的成长性”。


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